美妝品牌南向策略 如何快速進入東南亞市場

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#美妝品南向

  • 台灣美妝品牌在行銷時多著重產品功能、屬性(如玻尿酸、生物纖維面膜、胺基酸成分等),但韓流美妝品更結合韓流偶像明星(人物)和使用情境(場景)。產品不再是整個行銷溝通的主角,而是使用情境中找到適配的Solution才是整個行銷溝通的重點。而台灣消費品進入東協及印度市場,發現4個行銷重點:
  1. 透過社群網路聲量或網路代購評估、採買最夯,最受當地消費者歡迎的「爆紅產品」
  2. 偏好新奇創意的內容,樂於嘗試透過虛擬實境、擴增實境或網路影音串流平台(OTT)來接受消費資訊,也會在線下實體空間體驗產品再上網瀏覽網紅推薦或朋友圈的評價,最後於線上平台購買
  3. 線下和線上無縫接軌的媒體廣告,串接形成數位世代消費者全新的體驗和接觸點
  4. 國際品牌前進印度市場成功的關鍵在於「在地化」,產品代言人也建議是當地消費者熟悉代言人樣貌。
  • 商研院行銷研究,建議台灣消費品進入東協及印度市場,可運用消費者感興趣的議題和影音串流平台(Spotify、WebTVAsia、抖音)進行與消費者溝通,才能建立信賴感,引發共鳴,成功圈粉後進行轉粉的行銷效益。

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